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.Ich gebe ihr sogar noch den Vorzug, auch wenn die Realisierung Anstrengung erfordert.Probe ermöglichen, statt zu beschreibenAuch wenn wir unsere Chancen steigern, wenn unsere Bewerbung als einzige vorliegt und zudem, wie bei der Zielgruppenkurzbewerbung der Fall, individuell auf den Empfänger ausgerichtet ist, ist das noch keine Garantie.Papier löst nicht unseren größten Engpass.Dieser besteht darin, Gelegenheit zur persönlichen Vorstellung zu bekommen.Von vielen Älteren weiß ich, dass sie gute Chancen hätten, wenn sie sich denn persönlich präsentieren könnten.Gerade diese Chance entfällt bei den herkömmlichen Verfahren, weil der Leser sich auf eine Zahl fixiert, das kalendarische Alter, statt auf die Kompetenz und Persönlichkeit.Im Folgenden beschäftigen wir uns mit kreativen Ansätzen, um diesen Engpass zu lösen.Aus der Produktwerbung haben wir gelernt: Die Hemmschwelle der Verbraucher lässt sich überwinden, wenn sie Gelegenheit bekommen, das Produkt persönlich zu testen, sei es durch die Probefahrt beim Auto, die Verkostung im Lebensmittelladen oder die Geld-zurück-Garantie bei nicht verzehrbaren Gebrauchsgütern.Ziel unserer gesamten Strategie muss demzufolge sein, zumindest in persönlichen Kontakt zu kommen, besser noch: eine Arbeitsprobe geben zu können.Die Dokumentation unserer Erfahrung (vgl.Erfahrungsmatrix in diesem Kapitel) kommt uns dabei zugute.Bewerbungsunterlagen können dabei eher hinderlich sein.Auf bestimmten Vertriebswegen brauchen wir sie, doch sollte unser Bestreben darauf gerichtet sein, zumindest die Reihenfolge umzukehren: erst der persönliche Eindruck, dann die Unterlagen.Wie kann das gelingen? Persönlicher Kontakt zu einem Unternehmen lässt sich auf verschiedenste Art und Weise herstellen.Hier ist ein weites Feld für persönliche Kreativität.Die nachfolgende Übersicht dient lediglich dazu, Ihnen einige Anregungen zu geben.In persönlichen Kontakt mit Unternehmen kommenNeugier wecken: – durch Unterlagen, die unsere besondere Kompetenz erkennen lassen, zum Beispiel selbst verfasste Fachartikel oder Hinweise auf eigene Patente oder einen öffentlichen Vortrag– durch Ideen und Vorschläge für eine spezielle Situation im angeschriebenen Unternehmen, zum Beispiel die Einführung eines neuen Produktes oder die Erschließung eines ausländischen Marktes– durch telefonischen „Vorverkauf“, indem wir am Telefon durch unsere inhaltliche Darstellung wie auch die persönliche Vitalität einen positiven Eindruck machenRichtige Person ansprechen: Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Vorgesetzten kann sinnvoller sein als der offizielle BewerbungswegFuß in die Tür bekommen: – Zeitarbeitsfirmen– Interim Management-Agentur– persönliches Beziehungsnetzwerk– persönliche Präsentation im Rahmen von Vorträgen oder Seminaren– MessebesucheRisiko abbauen: – Angebot freier Mitarbeit oder einer Befristung– Angebot von Probewoche/Praktikum– Angebot erfolgsabhängiger VergütungLebenslauf und BewerbungsfotoDas Problem Älterer beim traditionellen Lebenslauf ist, dass er mit der Ausbildung oder dem Studium irgendwann in den siebziger Jahren beginnt und erst auf der dritten Seite das steht, was heute relevant ist.Erstens haben viele Leser nicht die Geduld, sich bis dorthin vorzuarbeiten.Zweitens prägt der Beginn die inneren Bilder, die im Kopf des Lesers entstehen.Wenn der Lebenslauf mit der Ausbildung zum Kfz-Mechaniker beginnt, entsteht das innere Bild eines ölverschmierten Mechanikers, der unter einem Auto liegt.Das Bild Ihrer heutigen Position hat es schwer, das erste zu ersetzen.Wenn Sie sich für einen Chefsessel bewerben, ist es aber wichtig, dass der Einstellende jemanden im Anzug vor seinem geistigen Auge sieht, nicht im Overall.Die Konsequenz daraus ist: Seien Sie weiterhin zu Recht stolz auf Ihren Werdegang, doch erleichtern Sie gleichzeitig dem Leser, Sie richtig einzuordnen, indem Sie mit dem Aktuellsten beginnen und den Lebenslauf von rückwärts aufrollen.In jedem Fall sollte der Lebenslauf nicht nur eine Ansammlung von Jahreszahlen und Positionsbezeichnungen sein, sondern dem Leser auch deutlich machen, was Sie erreicht haben.Erwarten Sie nicht, dass der Leser sich das aus den Zeugnissen zusammensucht.Erstens sind die Zeugnisse in dieser Hinsicht nicht immer aussagekräftig.Zweitens werden sie in der Regel erst zu einem späteren Zeitpunkt studiert, nämlich, wenn es um die Einladung geht.Wie kurz der Empfänger Ihrer Bewerbung sich auch mit Ihren Unterlagen beschäftigt: Ihr Foto wirkt immer
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